коммуникационная эрзац-идея
Что случается, если коммуникационная идея не разработана? В действие запускается эрзац-идея. Эрзац-идея есть у рекламодателя и исполнителя изначально и звучит приблизительно так: “сделайте мне рекламный модуль про мои замечательные стальные двери! И рекламный слоган забабахайте!”. То есть, рекламодатель не знает, как коммуницировать с целевой аудиторией, у него есть продукт, который просто можно показать в макете, [...]
не просите журналистов писать о вашем бизнесе
Читаю Джона Тимпсона “Письма о главном”. В одной из глав он пишет о том, что однажды ему понадобилась статья о программе обслуживания клиентов. Для решения этой задачи он нанял журналистку. “Я думал, что статья будет о том, как много сделали сотрудники компании Timpson для улучшения обслуживания клиентов и надеялся, что мы станем примером для других [...]
как не надо писать рекламу
Весь интернет заполнен рекомендациями о том, как НАДО создавать продающие тексты и рекламные обращения, однако мало кто говорит о том, как НЕ НАДО этого делать. Более того, никто не пишет о своем негативном опыте. Не буду говорить, насколько это важно – учитывать ошибки своего прошлого опыта, тем более, учиться их анализировать и делать необходимые выводы. [...]
Маркетинг и дарвинизм
Вспомните великолепное начало «Космической Одиссеи 2001» Кубрика. Кучка человекообразных обезьян жмутся друг к другу, пытаясь защититься от холода. Пара особей препираются, видимо делят место вожака, тот, кто сильнее, побеждает. Наутро, невдалеке от места ночевки возникает странный предмет – параллелепипед с абсолютно гладкими сторонами. Его появление приводит обезьян в замешательство. Через некоторое время самый решительный самец [...]
Муки творчества, или этапы работы над рекламным текстом
Несколько слов о творческом процессе Вчера чуть не сломал голову, формулируя первое предложение (да и первый, собственно, абзац) коммерческого письма. И, пока я ее ломал, видимо, где-то в другом полушарии стала вырисовываться картинка того, как проходит творческий процесс создания рекламного обращения. 1. Получение заказа. Пляшем отсюда, хотя, по большому счету, этот заказ еще надо получить, [...]
не роботы письма читают
Вспомните, когда в последний раз вы писали письмо. Да-да, обыкновенное письмо, на бумаге формата А4, или даже на тетрадном листочке. Не набирали текст с помощью клавиатуры на компьютере, а садились за стол, брали обычную шариковую ручку, и начинали с личного обращения. Маме, папе, любимой девушке, брату в армию. Кому-то, кого вы хорошо знаете, и кто [...]
сколько надо работать над текстом, чтобы он получился?
Я говорю о рекламных текстах. Десять лет назад, когда я еще только начинал заниматься копирайтингом, работа над рекламной статьей занимала у меня всего навсего три часа. Час на встречу с клиентом, записываю, что он наговорит на диктофон, потом иду к компьютеру и переношу все сказанное “на бумагу”. Иногда слово в слово. С легкой литературной правкой. [...]
Семь уровней эффективного рекламного сообщения
Не все рекламные сообщения одинаково эффективны. Для того, чтобы печатная реклама сработала, существует множество факторов – начиная с точного выбора медиаканала и заканчивая удачным расположением звезд. Про звезды, это, конечно, шутка, хотя и в ней есть доля правды. Иначе не шутили бы рекламодатели, что половиной своего рекламного бюджета они просто отапливают воздух. В этой статье [...]
пять слагающих эффективной рекламы
Реклама – инструмент продажи. Для того, чтобы продать что-то, необходимо располагать целым комплексом инструментов, которые помогут получить как можно больше продающих аргументов. Чем богаче палитра аргументов, тем больше шансов убедить клиента в том, что предлагаемая вещь или услуга ему необходима. Тем успешнее пройдет рекламная кампания. Потребность порождает знание, в этом легко убедиться на примере каких-то [...]
Человечек в голове или Стереотипы в рекламе
«Быть или не быть? …» Что вы там проговорили? Заметьте, я не собирался продолжать фразу вслух. Это вы ее продолжили про себя. Хорошо, это сделали на вы, это сделал кто-то внутри вас. Давайте разберемся, зачем он это сделал, и для чего ему это нужно. Представьте, что внутри вас живет человечек, который управляет вашими реакциями на [...]
