Лучники и арбалетчики
Интересный факт: китайцы пользовались арбалетами еще до новой эры. Потом, на какое-то время, этот вид вооружения был забыт (подозреваю, потому что тогда война считалась еще искусством, и приветствовались практики ближнего боя). Но, что еще более интересно. Через пару веков, когда арбалеты были возвращены “в строй”, китайцы додумались сделать арбалет-автомат, который выстреливал по одному болту в [...]
охотники, огородники и кочевники
Шикарная серия фильмов по “Культуре” – колыбель человечества. Всем рекомендую. А пост вот о чем. Смотрю я на “организацию” первобытного общества, и волей-неволей напрашиваются параллели с тем, как сейчас работают бизнес-структуры. Вот она, сила архетипов! ))) Выделил три группы. Точнее две из них еще до меня существовали в лексиконе бизнес-тренеров. Когда они говорят о продавцах, [...]
объясни продавцу его выгоду
Как можно представить наглядно продавцу выгоду от его работы? Привиделась такая вот метафора. Представьте себе песочные часы. Помните, как выглядит этот предмет? Песок течет себе тонкой струйкой, отмеряя время. Его не надо подталкивать, он ссыпается под собственной тяжестью. А теперь положим эти же часы на бок. Что в них происходит? Ничего – песок лежит себе, [...]
трудный покупатель
Чаще добавляют в друзья всякие боты. Игнорирую. Просто смотришь что там у этой виртуальной души за душою, то есть в блоге. Особенно умиляет, когда за два дня тебя френдит два разных субъекта, а у них в блоге одно и тоже написано. Оформления, правда, разные. Живые люди бывают с фантазией – очень умело прикидываются настоящими блоггерами, [...]
клиентоориентированность
1. Есть например, две стратегии в маркетинге. Первая — потакать желаниям клиента. Вторая — создавать эти потребности. Клиентоориентированы ли производители легковых автомобилей? И да, и нет. С одной стороны, они создают некий удовлетворитель потребности перемещаться быстро и независимо от общественного транспорта. Эту функцию может выполнить и самое «маркетингово настроенное» предприятие Автоваз, выпускающее телеги с мотором. [...]
два типа продавцов
Отдел продаж напоминает студенческую группу. Причем, группы разных уровней и степеней зрелости сотрудников. Если мы говорим о простых и понятных вещах, как продажа, извините, партии носков, или даже пары носков одному человеку, продавцу надо знать немного — набор клишированных фраз, элементарная способность получить обратную связь, по крайней мере, адекватно отреагировать на эмоции потенциального клиента, понять, [...]
продажи по Бендеру
У литературных героев безусловно есть чему поучиться. Не раз слышал, про то, что лучший продавец — О.Бендер. Действительно, по приемам этого литературного героя можно целую книгу написать. Ограничимся постом, и не считайте эту запись бояном. Прекрасно показано соотношение короткие-длинные продажи. Даже, можно сказать проще. Первая из двух книг, — «Двенадцать стульев», - посвящена коротким сделкам, вторая, — «Золотой теленок» — не просто длинным. [...]
где должен быть командир?
Вот ведь, специально перерыл просканировал весь роман Фурманова, чтобы найти пресловутый пассаж, где Чапай на чугунке и картошке объясняет, где и когда должен быть командир. Когда впереди взвода, на боевом коне, а когда на возвышении стоять и наблюдать как хлопцы рубятся. Не нашел, видимо это только в фильме было. Ну да, суть не в этом. Сколько не встречаешь литературы по управлению продажами, роль руководителя описана по разному. С одной стороны, он должен продолжать делать то же, [...]
