Как можно представить наглядно продавцу выгоду от его работы? Привиделась такая вот   метафора.

Представьте себе песочные часы. Помните, как выглядит этот предмет? Песок течет себе тонкой струйкой, отмеряя время. Его не надо подталкивать, он ссыпается под собственной тяжестью.

А теперь положим эти же часы на бок. Что в них происходит? Ничего – песок лежит себе, как   лежал. И, чтобы переместить его из одной секции в другую, необходимо какое-то усилие.

Теперь, представим, что песок в левой части колбы – это товарные запасы на складе, или какая-то другая форма ассортимента вашей фирмы. Есть товар и он лежит. Его надо переместить в правую часть колбы, и получить за это вознаграждение.

Однако, чего вам с того, что вы будете просто перемещать этот песок, как кочегар лопатой? «В чем мой интерес» – спросите вы, и будете совершенно правы.

Объясняем интерес. Попробуйте прикинуть стоимость всего песка в левой колбе. Предположим, 50 000 000 рублей. Чем больше сумма, тем интереснее! Каков твой процент? Пять процентов, хорошо. Итак, если ты перенесешь весь этот песок, ты получишь за это всего-навсего 2 500 000 рублей.

Одно дело прессовать планом, и говорить, что ты вот столько должен продать, другое – просто показать, сколько стоит весь его товар в объеме. Показать дорогу к выгоде.

Ну и так далее. Нелишне напомнить, что песок этот он перебрасывает не один, что эти два с половиной миллиона ему надо делить с другими продавцами. Это с одной стороны. С другой – песок-то лежит, и, в теории лежать может долго (если это не мороженое, конечно). Следовательно, от скорости перемещения из левой колбы в правую зависит, как быстро он может воспользоваться этими деньгами: «Кстати, а что бы ты купил на два с половиной миллиона?

Занавес.

(с) Михаил Бекетов