Начинаю понимать, почему меня лично все это мало трогает.

Конкурсы и фестивали сравнивают какие-то внешние особенности рекламных образцов – эстетичность, эффектность, оригинальность. Уровень техники, образность – и еще миллион с хвостиком разных факторов. Слов нет, броскости им не занимать, но…

Если речь идет о продаже товара или услуги, что необходимо сделать, чтобы клиент потянулся за деньгами?

Правильно, убедить его, что с компанией можно иметь дело. А как?

Элементарно. Для того, чтобы человека убедить в чем-то, необходимо рассказать ему о предмете. Обстоятельно, с подробностями, с интересными примерами. Примерами, которые касаются именно его, и никого больше. Вещи, которые понятны ему и таким как он. Всего-то. А не рекламными слоганами с ним общаться.

Хочу поделиться одним из способов определения хорошей рекламы. Хорошей – в смысле, той, которая может продать или помочь продавцу сделать свое дело. Не буду открывать Америк, и говорить, что это какая-то там супер-пупер технология. Мне нравится находить простые решения. И этот способ прост, и применить его можно буквально не отходя от кассы.

Хорошая (в смысле продающая) реклама доносит до покупателя идею товара, и эту идею можно пересказать своими словами. Вот, например, ролик полувековой давности.

Рекламируется клей. Два ассистента намазывают клей на подошвы внушительного по размерам мужчины и очень осторожно переворачивают его. Ногами вверх поднимают вверх и прижимают его стопами (подошвами) к потолку. Отпускают. Мужик остается висеть!

Все! Можно ли верить в качество предлагаемого клея? Можно, я полагаю. Это убедительность на уровне действия – качество доказуемо.

Самое интересное, что “древние” ролики и рекламные обращения легко пересказываются. Современные – нет. Попробуйте пересказать какой-нибудь ролик из рекламной паузы, которая прерывает воскресный фильм. И что из этого получится?

Ах да, и расскажите мне о результате.