Легкий или мнимый транс, о котором говорит Витале, вполне привычен для человека. Это концентрация внимания, погруженность в собственные мысли, увлеченность каким-то вопросом или идеей. Роль транса в способности человека оказаться жертвой манипуляции, неоднозначна. С одной стороны сосредоточенность человека на каком-то пункте, занятость каким-то вопросом выстраивает барьер между ним и направленной на него коммуникацией. С другой стороны, точное попадание коммуникации в транс, способно изменить поведение «объекта». Эту задачу и преследует известная формула AIDA: необходимо сначала привлечь внимание человека, затем завладеть его интересом и стимулировать его до тех пор, пока не появится желание приобрести предлагаемый товар или воспользоваться предлагаемой услугой. В большинстве случаев желание автоматически переходит в действие – совершение покупки или голос, отданный за представителя политической партии.

Транс – это психофизиологический механизм, еще известный как доминанта. Согласно концепции доминанты, поведение человека обусловлено устойчивыми очагами повышенной возбудимости в коре или подкорке головного мозга. Именно эти очаги заставляют телезрителей заворожено смотреть по телевизору всю ночь напролет сомнительную передачу, сериал или трансляцию футбольного матча, а на следующий день с покрасневшими глазами, и, не выспавшись, отправляться к девяти утра на работу. Именно доминанта заставляла Эдисона жить в состоянии непрерывного возбуждения, не видя ничего, что не касалось бы напрямую его работы.

Под именем доминанты, согласно Ухтомскому, понимается более или менее устойчивый очаг повышенной возбудимости центров, чем бы он ни был вызван, «причем вновь приходящие в центры возбуждения служат усилению возбуждения в очаге, тогда как в прочей центральной нервной системе широко разлиты явления торможения». Доминанте присущи четыре базовых характеристики. Во-первых, это очаг возбуждения, достаточно стойкий во времени. Во-вторых, этот очаг может располагаться как в коре, так и в подкорке головного мозга, то есть действовать на уровне инстинкта, минуя процесс осознания. В-третьих, доминантный очаг обладает свойством «стягивать» различные раздражители и «подпитываться» ими. Нервные импульсы, даже не относящиеся к доминанте, могут двигаться в сторону очага, становясь причиной озарений и инсайтов. В-четвертых, в конкретный период времени господствует только одна доминанта. Трансом или доминантой может служить идея о покупке новой версии коммуникатора i-pod, просмотре очередного фильма из серии «Звездных Войн» или выборе президента государства.

Сами по себе трансовые состояния не отличаются друг от друга, будь они связаны с бытовой покупкой или принятием решения о вступлении в партию, различаются только масштабы принятия решений.

Меткое попадание в чей-то транс обусловлено тем, какие конкретно мысли занимают человека в данный конкретный момент времени. Однако, чем же все-таки отличается ваш сосед за стенкой, который напился пива и смотрит футбольный матч, в котором уверенно проигрывает его любимая команда, от Эдисона, работающего над очередным открытием? Один из этих двоих с большей вероятностью может стать жертвой манипуляции.

Считается, что потребитель независим в выборе, но можно изменить его мотивацию. Поведение потребителя подвержено влиянию и успех коммуникации может быть обусловлен тем, что спрос уже проявился или существует в скрытом состоянии. Наличие или возможность потребительского спроса как поведенческого мотива на сегодняшний день представляет собой один из фундаментальных принципов маркетинга. На индивидуальном уровне, средства массовой информации регулярно напоминают человеку о том, чего у него нет, и тем самым стимулируют его потреблять все больше и больше. На коллективном же уровне реализуется экономика, основа и поддержка государственной системы. И это палка о двух концах. С одной стороны речь идет о развитии государства, с другой – о возможности манипулирования как одним индивидом, так и целым обществом.

Двойственна и роль государства. С одной стороны, государственные органы постоянно заняты разработкой и внедрением механизмов, ограничивающих манипуляции с коллективным сознанием. Один из свежих примеров – законопроект, предусматривающий запрет на рекламу оккультно-мистических услуг, принятый как поправка к закону о рекламе. Как сказано в официальном релизе, «законопроект направлен на предотвращение введения граждан в заблуждение относительно эффективности и безопасности оккультно-мистических услуг, а также предотвращения мошеннической деятельности с использованием рекламы подобных услуг». С другой стороны, государственные системы (не только наша отечественная) легко внедряют в сознание масс идеи, которые могут не принести пользу, но навредить как обществу в целом, так и отдельным его представителям. Например, «демократически избранная» в 1933 году партия национал-социалистов в Германии. Или составляющая американской мечты, идея о том, что недвижимость всегда поднимается в цене, и под покупку новых домов и квартир необходимо брать все новые и новые кредиты. И идея национал социализма как спасителя народа, и миф о бесконечно растущей цене на недвижимость, – что это такое как не манипуляции в государственном масштабе? Член вполне себе гражданского общества как представитель электората или потенциальный клиент ипотечного банка легко оказывается пойманным в момент пребывания в трансе относительно своего будущего и будущего своих детей. На эту тему существует народная мудрость, гласящая: «не играйте в игры с государством».

Итак, манипуляция – это влияние на поведение и мотивацию людей, находящихся в состоянии увлеченности какой-то идеей или нереализованным желанием. Если задуматься, особый смысл приобретают слова Лао Цзы: «Когда правит мудрец, он делает так, чтобы сердца их (подчиненных) были пустыми, а желудки полными, ослабляет их волю и укрепляет кости». Довольный всем житель государства не требует перемен, которых так не любили китайцы, и не склонен к тому, чтобы поддаваться на призывы об изменении системы управления государством, или даже смене строя. Такую, собственно, модель и представлял СССР в середине и конце 70х годов, когда образование было всеобщим и бесплатным, все члены общества получали приблизительно одинаковую заработную плату, большинство населения жило в квартирах, бесплатно полученных от государства, а сама страна представляла серьезную угрозу для потенциальных соперников на мировой арене. Только стоит сделать поправку на то, что правящую элиту составляли не совершенномудрые, а состарившиеся при власти члены Политбюро, которым действительно, совершенно не нужны были перемены.

Манипуляции присущи три главных, родовых признака, о чем свидетельствует С.Кара-Мурза в своей книге «Манипуляция сознанием».

Первый. Манипуляция – это вид духовного, психологического воздействия, в отличие от физического насилия. Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности. Чем плох лозунг «Мы не рабы – рабы немы» – столь популярный в период идеологического противостояния империализму? Однако, стоит вспомнить, кому он принадлежал, сразу же проявятся артефакты ограничения духовной свободы, которые были присущи периоду «победившего социализма» – диссидентство, императив одной идеологии, требование, чтобы все были как один, и так далее.

Второй. Манипуляция – это скрытое воздействие, факт, который не должен быть заметен для объекта манипуляции. Если манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, успех манипуляции гарантирован. Случаи раскрытия обмана могут нанести самому манипулятору значительный ущерб. Поэтому обязательным признаком становится сокрытие информации, скрывающееся за поддельным самораскрытием. Например, представители некоторых компаний, работающих по принципу «многоуровневого маркетинга» очень любят долго и подробно рассказывать о качестве своей продукции, о своих уровнях дохода и доходах своих лидеров, демонстративно открывать бумажники и демонстрировать «золотые» пластиковые карты. И очень не любят, если им задают вопросы о реальной статистике «предпринимателей», добившихся успеха в этом бизнесе.

Третий. Манипуляция требует значительного мастерства. Если речь идет об общественном сознании, к разработке привлекаются высококлассные специалисты. Чего стоит лозунг «Я не халявщик, я партнер», произнесенный Леней Голубковым в начале 90х годов, и поднявший финансовую пирамиду МММ на гребень популярности? И, так как это дорогостоящая технология, сегодня существуют целые институты, обслуживающие заказы на управление общественным сознанием, включающие систему подготовки кадров, научные учреждения, и научно-популярную литературу.

Для манипуляции характерно отношение к человеку как к вещи, как к объекту влияния. Поэтому, кстати, и весьма распространена «машинная» лексика в сферах деятельности, связанных с пропагандой или изменением общественного мнения. Специалисты по политической пропаганде – это «политтехнологи». Взаимодействие продавца и покупателя незаметно превращается в «технологию эффективных продаж». Продавцы и менеджеры очень любят изучать «инструменты воздействия».

Но разве сам среднестатистический представитель общества не дает повода для такого отношения? Если в повседневной жизни он действует механистически, следовательно, и управление его эмоциями и поведением требует каких-то простых и однозначных действий. Такого среднестатистического человека достаточно наглядно описал философ Г.Гурджиев:

«Человек, такой, каким мы знаем его, – это машина. Эта идея механистичности должна быть очень ясно понята и хорошо представлена себе, чтобы видеть все ее значение и все следствия, и результаты, проистекающие из нее». Человек отождествляет себя со своими чувствами, мыслями и настроениями, то есть всеми факторами, которые очень легко подвержены внешней среде, следовательно, и внешнему управлению. Поэтому для философа он представляет собой не более чем «неинтересный пример оживленного автомата». Такими оживленными автоматами нам сегодня и выглядят герои роликов, у которых добавляется нечеловеческой энергии после глотка кофе, которые могут поднять одной рукой рельс после глотка пива, или готовые беспрекословно следовать за монстром, сделанным из массы мобильных телефонов.

Как уже было сказано, телереклама представляет собой элемент агрессивной инфосреды, преследующей человека в самом, с его точки зрения, безопасном месте – дома. И, в силу своих возможностей, он противостоит этой атаке, переключаясь на другой канал во время рекламных пауз. Однако только переключения сами по себе – это весьма слабая защита против информационного оружия.

Таким информационным оружием может служить, например… пропаганда профилактики простудных заболеваний.

В связи с участившимися эпидемиями простудных заболеваний на правительственном уровне принимается решение по стимулированию выпуска чудо-препарата под названием «арбидол». Президент государства, в 2006 году, заявляет о всеуслышание, что необходимо сделать все возможное, чтобы «арбидол выпускался в достаточном для всех россиян количестве». По телеканалам ведется усиленная реклама препарата. С начала 2010 года по начало лета в России продано 35 542 тыс. упаковок на сумму 7 640 млн руб.

Что же это за препарат-то такой, которому даже правительство открывает зеленую дорогу?

Арбидол был разработан еще в 60е годы ХХ века как средство против острых респираторных заболеваний вируса гриппа. В 80х годах препарат получил официальное признание лечебного действия, однако результаты полномасштабных клинических испытаний так и не были опубликованы. Публикации, которые зафиксированы в международной медицинской базе данных Medline, значимых клинических эффектов от употребления арбидола не подтверждают. Более эффективным по сравнению с арбидолом оказался противовирусный препарат ремантадин, по которому было проведено 26 клинических исследований. Всемирная организация здравоохранения не рассматривает арбидол в качестве перспективного противовирусного препарата, а американская Food and Drug Corporation отказалась регистрировать арбидол в качестве лекарственного средства в США. Тем не менее, препарат сохраняет свое бесспорное лидерство в России, особенно с момента, когда права на его производства были выкуплены компанией «Фармстандарт», имеющей серьезную государственную поддержку. За применение препарата агитируют и Минздравсоцразвития, и главный санитарный врач страны.

Можно вспомнить, с какой тревогой в новостных сюжетах говорилось об аптеках, в которых «все запасы арбидола» оказались распроданы, как будто это панацея от гриппа. Доходило до того, что, – тоже по заверениям СМИ, – арбидол начинали покупать впрок. Словно все другие препараты от простудных заболеваний просто перестали существовать.

Если провести экспресс-тест вопроса с арбидолом на предмет манипуляции, можно придти к определенным выводам. Во-первых, налицо психическое воздействие, проявившееся в виде информационной шумихи. Во-вторых, отсутствие результатов клинических испытаний препарата может быть косвенным свидетельством о попытке скрыть информацию, а вместо нее представить рекомендации на высшем уровне. В-третьих, продвижение препарата ведется профессиональными рекламными агентствами на федеральных каналах телевещания. Любая система, включая государственную, когда ей необходимо получить от некоей группы максимальный результат (объем продаж, количество голосов), будет неизбежно прибегать к средствам манипуляции. Не стоит задаваться вопросом, плохо это или хорошо с этической точки зрения, есть смысл просто относиться к этому как факту и попытаться найти ответ на вопрос, а что же можно сделать на уровне одного человека, чтобы не оказаться живым примером работы закона толпы?

Психолог Роберт Дилтс разработал систему, во многом объясняющую механизмы формирования убеждений современного человека, и их влияние на поведение. Моральный настрой, говорит исследователь и практик Дилтс, является наиболее влиятельным фактором в процессе выздоровления, если человек болен. Помимо выздоровления мы с таким же успехом можем говорить и о его социализации, и о пути к достижению жизненного успеха. Согласно Дилтсу, сознание человека, как организация, состоит из пяти основных уровней.

1. Базовый уровень: окружение, внешние сдерживающие факторы.
2. Поведение, взаимодействие с внешним окружением.
3. Поведение направляется моделью мира и стратегиями, определяющими способности.
4. Эти способности организуются посредством систем убеждения.
5. Сами убеждения организуются через идентичность.

И, когда в жизни человека возникает ситуация (а возникают они практически каждый день), требующая принятия какого-то решения, или определенного действия, а человек оказывается не готов адекватно на нее отреагировать, психолог рекомендует оценить, а на каком уровне сформировалось затруднение. Происходит ли оно из внешнего контекста или причина в том, что человек не обладает особым типом поведения, чтобы справиться с проблемой. Или же он не разработал подходящей стратегии или модели мира, чтобы добиться успеха. Или у него есть какое-то конфликтное убеждение, которое оказывает влияние на его жизнь в целом и на достижение результата. А может быть, причина затруднения связана с уровнем идентичности, что и отражается на всей системе.

Итак, наш среднестатистический человек включает новости по телевизору, и узнает, что в преддверии эпидемии гриппа из всех аптек исчез арбидол. Даже, если он не знал до настоящего времени, что же это за препарат такой, ему становится неуютно. Как же так, эпидемия надвигается, а с гриппом шутки плохи – бывали и случаи с летальным исходом. А арбидола – нет! Он идет в аптеку и оказывается, что действительно арбидол кончился – только что продали последнюю упаковку. Идет во вторую – там очередь из пяти человек и первый человек в этой очереди как раз спрашивает арбидол. На счастье, препарат не закончился, и наш герой покупает две пачки.

Как же новость о том, что арбидол исчезает из продажи, сработала на уровнях убеждений?

Базовый уровень. «Все покупают, все применяют, все идут в аптеку за этим препаратом, и мне тоже надо».
Поведение. «Если я не пойду сейчас в аптеку и не куплю этот препарат, я рискую получить серьезные осложнения».
Способности. «Я достаточно разбираюсь в лекарствах, чтобы оценить самостоятельно, что новый препарат должен лучше справляться с новыми штаммами гриппа».
Ценности. «Я забочусь о своем здоровье, чтобы не угодить на больничный в разгар делового сезона».
Идентичность. «Я современный человек и должен пользоваться современными средствами лечения и профилактики гриппа».

А теперь важный нюанс. Стоит задуматься, а во всех ли случаях формирование убеждений должно вестись снизу вверх? Если допустить это, тогда получится, что поведение человека жестко обусловлено средой и у него просто нет другого выхода, кроме как следовать за большинством, или, в крайнем случае, за лидерами мнений. В этом случае человек – это действительно хорошо управляемая и легко манипулируемая машина, идеальный представитель целевого рынка с потребительскими рефлексами, отточенными как у собаки Павлова. Формирование убеждений по принципу «снизу вверх» как раз и приводит к тому, что на уровне идентичности человек должен заявить: «я таков, каким меня сделало общество (семья, работа, соседи)».

Можно вспомнить еще одну «пирамидальную» схему, а именно пирамиду потребностей А.Маслоу. Стандартная логика объясняет поведение человека степенью удовлетворенности его потребностей. Сначала базовые. Потом высшие. Но, как же тогда оценивать поведение верующего человека во время поста? Он же сознательно ограничивает себя в удовлетворении тех самых базовых потребностей: еда, секс, безопасность и даже уважение окружающих. И никакая реклама в это время на него действовать не будет. Логично предположить, что в этом случае управление поведением происходит по принципу «сверху вниз».
Такова же логика и при анализе поведения человека с помощью пирамиды уровней убеждений. «Снизу вверх» – человек реагирует на импульсы идущие от внешней среды. «Сверху вниз» – он оценивает ситуацию исходя из убеждений о собственной идентичности. И в этом случае им уже гораздо сложнее манипулировать. Его, как минимум, необходимо убедить на уровне идеи.

Инстинкт информационного самосохранения, в данном случае не более чем метафора. Однако, она напрямую восходит к общественным инстинктам, о которых упоминал еще Мечников с оговоркой, что они находятся еще в зачаточном состоянии, что это «слишком позднее приобретение рода человеческого, и он слишком слабо развит для того, чтобы служить верным и достаточным руководителем поведения». Очевидно, что информационный скачок, случившийся в ХХ веке, не дал обществу возможности сформировать адекватные способы противостояния манипуляционным атакам, и что, на самом деле, его сознание еще недостаточно окрепло, чтобы различать границу, разделяющую информацию и манипуляцию. И это притом, что сами технологии информационного воздействия становятся с каждым днем все совершеннее.

Как-то так случается, что ко мне в последнее время мои знакомые и не совсем знакомые мне люди обращаются с вопросом о том, как продвигать малый бизнес, как работать с клиентской базой, как написать рекламное обращение, коммерческое предложение или текст печатной рекламы.

Вроде бы я сам “в свободном полете” без году неделя, и миллион ни в какой валюте еще в банк не положил, а подобные вопросы притягиваю как магнит.

Сегодня была совершенно интересная беседа. И почему я такие разговоры на диктофон не записываю? жаль…

В общем, речь шла о том, а зачем, собственно, человеку надо открывать свой бизнес. Не “как?”, а именно “зачем”, какие есть внутренние предпосылки успеха? Насколько зависит от самого человека, решившегося на открытие бизнеса его дальнейшее процветание?

Еще раз говорю, я своего миллиона не заработал, но вопрос… вопрос просто просил, чтобы в голове включилась машина по написанию эссе. Или начитыванию.

Сразу же отмели темы типа “купить свечной заводик” или “открыть магазин на углу”. Участники беседы – копирайтер и два ландшафтных дизайнера. Весь бизнес – в голове и в проектах.

Плюсов – сколько угодно. И нет необходимости на каких-то порах думать об аренде помещения, и не нужно какое-то дорогостоящее оборудование. Вообще ничего не нужно, кроме компьютера, пожалуй, да телефона.

Объективно. Рентабельность – высокая. Ликвидность – очень низкая. Риск – только решиться да попробовать.

Вот и первая ошибка!

Пробовать – нельзя. Либо решаешься и делаешь, либо оглядываешься куда-то и смотришь, где могут быть пути к отступлению. Нет веры (внутреннего рывка) – нет ничего. Очень легко засомневаться, и сразу же тонус падает.

Хотя, это не правило, это исключение. Есть ведь люди, которые открывают одно, другое, третье предприятие, и они все работают и прибыль приносят.

Второй момент. Мистический. Объяснить его трудно, очевидно что он связан с первым.

Мысль – материализуется. Необходим проекта, внятное видение того, что ты или твое дело будет представлять из себя через некоторое время. Увидел – значит, понимаешь, куда движешься. И, не факт, что это должен быть бизнес-план, который потребует банк для того, чтобы дать денег на твой проект. Да, говорим, что начинается все без капитала, с тем что есть в руках и голове. Только что ведь по ящику сказали, что некоторые проекты Силиконовой Долины, которые сегодня стоят миллиарды долларов, начинались просто с идеи.

Видимо, человеческий мозг все-таки работает на прием-передачу информации как электронный ресивер. Родил конструктивную мысль – она там, где-то за пределами твоей головы, обработалась, и вернулась под грифом “Выполнено!”.

Мысль же обладает и мощным ограничивающим фактором.  Это в третьих. Если думаешь о финише, финиш где-то там и нарисуется. Все пытаюсь попробовать во время утренних пробежек снять с себя установку на финиш – интересно сколько еще пробежится?

Далее. Если ты хочешь делать бизнес ради бизнеса. Например – куда вложить сто рублей? Вложи в Форекс и потеряй их ))) Если есть какой-то талант и умение – это лучший инвестиционный объект, в него даже денег то не надо вкладывать. Только время и усилия. Каждый день немного времени и усилий.

Тогда наверное что-то получится.

Хотя. Из офиса уходят пять процентов. И у пяти процентов от этих пяти процентов что-то получается.

Полагаю, что пора открыть специальный раздел здесь на сайте. Это не рекламное обращение, просто мысли вслух.

Обещаю, что если получу письма с вопросами, впредь все ответы, помимо письма автору вопроса, буду дублировать здесь. Как, например, это письмо и мой ответ.

Добрый вечер. Меня зовут Дарья и учусь я в 9 классе на биолого-химическом направлении. Как обычный человек, перед экзаменом залезла в инет и поискала статьи, как готовиться к экзаменам. Вышла на Ваш сайт. Огромное спасибо, я думаю, что мне подойдёт такая программа. Но дело в том, что если я сначала сдаю химию, то сразу через два дня у меня биология. А там 25 билетов по 3 вопроса.

Не могли бы Вы подсказать, как лучше можно запомнить материал обоих уроков?

Заранее, спасибо.

С уважением, Дарья.

Дарья, здравствуйте

Вот что можно посоветовать. Сначала прочитайте весь учебник, просто пролистайте. Не пытайтесь выучить все билеты в порядке от 1 до 25. Посмотрите темы, которые кажутся вам более знакомыми, отложите их на самый финал. Выберите самые тяжелые, с них придется начать, и приступайте к их освоению с самого раннего утра, когда голова еще свежая. В эти дни и пораньше встать можно. Внимательно посмотрите, нет ли тем, которые пересекаются. То есть, на вопрос одного билета нельзя ли использовать те ответы, которые вы лучше знаете.

Не пытайтесь зазубрить, старайтесь понять, вникнуть в суть. Используйте свое воображение. Представьте, что на месте частицы или молекулы – вы сами, и посмотрите, насколько легче вам запоминать материал.

основные формулы выпишите на отдельный листок (при записывании включается моторная память), и просматривайте их в перерывах, пытайтесь запомнить. Поработайте с этими формулами полчаса вечером и полчаса утром.

Разгружайте голову, делайте перерывы, прогуливайтесь на природе. Мозг лучше развивается не от перегрузок, а от смены нагрузки и расслабления.
Но в то же время, во время сессий мозг лучше всего восприимчив к запоминанию больших объемов информации, он работает как хорошо разогретая мышца, и подключает дополнительные ресурсы.

Если во время заучивания почувствуете панику (ну ничего не запоминается!!!!) – это тоже естественное состояние мозга, не пугайтесь, а сделайте перерыв и продолжите минут через 15-20.

И, самое главное, просто верьте, что у вас все получится. Уверенность в себе – это половина победы.

Удачи Вам!

В первый раз я наблюдал этот эффект, когда начал вести курсы техники быстрого чтения для старшеклассников.

С моей стороны это была чистейшая авантюра: я направо и налево кричал, что интересуюсь психологией, и хочу вести какой-нибудь психологический тренинг. Хотя мало вообще понимал, о чем речь, и что конкретно я собираюсь проводить. Сеансы психоанализа? Цигун? Но, видимо кто-то сверху меня услышал, и знакомые, которые держали образовательный кооператив, решили предложить мне разработать курс ТБЧ.

Тогда не было ни интернета, ни достойных мультимедиа. Даже учебники я нашел не сразу. Было какое-то знание, что надо подавлять проговаривание. Благодаря этому считываемая с листа информация будет без мускульного сопровождения (что собственно и является главным тормозящим фактором) напрямую отправляется в зону Вернике-Брокка…. Про этих двоих я тоже тогда ничего не знал.

Благо, высшее педагогическое образование уже было, было понимание методологии построения подобных занятий. Пошел в библиотеку, выудил ряд статей, даже пару книжек обнаружил. Кстати, как тогда легко было организовать платный семинар! Хоть это и был 1993 год, сами школьные завучи шли навстречу и позволяли провести переговоры с учениками. А тем, естественно, было интересно.

Честно скажу, что уверенности в возможность успеха было процентов на шестьдесят. Непонятно было, чем вообще все дело могло закончиться. Но обещание ускорить чтение на 10% было не таким уж и обязывающим. Первое занятие. “Ключ” Алиева, 10-минутная концентрация внимания (в предлагаемых методиках этого не было, это уже личная инициатива была), обучение ритму, который необходимо простукивать при чтении, и пачка журналов Знание-Сила. Начали.

Расширение сознания учеников я стал наблюдать уже на втором занятии. Когда после всех разминочных и подавляющих упражнений заставил их прочитывать пять страниц, уделяя каждой странице 15 секунд. У некоторых сопротивление на лице написано было. Не мне, – ведущему, – себе сопротивление. Но практически половина группы смогла в деталях (!) пересказать содержание этих страниц. Они сами ошалели! Все последующие занятия были только закреплением этого умения и переводом его в навык.

Человек получил допуск к собственным возможностям. Хотя, раньше я его сам себе открывал не раз. Об этом я писал в посте “Как выучить учебник за три дня” Тогда, благодаря сочетаниям медитаций и учебных нагрузок я получал возможность усваивать большие объемы информации (два учебника и конспекты лекций, половина из них на иностранном языке) буквально за три дня, отведенных на подготовку к экзамену.

К чему я все это в данном блоге? Продолжаю наблюдения за участниками тренингов, которые провожу. Особенно тренингов, посвященных рекламным технологиям.

Эмпирическим путем я разработал матрицу эффективного рекламного сообщения. И даже в процессе часового мастер-класса человек расширяет себе сознание. Когда, согласно этой матрице, разворачивается одно-единственное рекламное сообщение может озарить пониманием, насколько может быть эффективна эта реклама, и благодаря каким факторам. Нечто, похожее на внезапный переход из двухмерной плоскости в многомерную.

Это не чудо, это знание. Знание. которое у человека, всего вероятнее, было и раньше, но сейчас оно “перепрошилось” благодаря новым ассоциативным связям и системному видению. Этот эффект наблюдается на многих тренингах, и, собственно, есть главное их назначение. “Перепрошить” имеющиеся знания.

Спасибо автору фото!

Ничего человеческого не остается у художника, когда его наконец-то признают гением. Ничего человеческого не остается у хирурга, когда он мастерски вырезает аппендицит, и у педагога, когда он знает, что именно вложить в голову ученику, чтобы учение пошло тому впрок. Человек человечен в своей слабости, а в силе и профессионализме он преодолевает свою облолчку, и поднимается над своим маленьким “Я”, границы которого как раз равны границам его кожной поверхности.

Вчера смотрел очередной сезон “Побега”. Оригинальный сериал про человека, который, как точно подметил его брат “даже в сортир без плана не ходит”. Не буду сейчас размыливаться о человеческих и профессиональных качествах самого героя, меня поразило другое. Для этого сериала характерны оригинальные сюжетообразующие линии. Например, если свести в одну команду непримиримых противников, сама команда станет не в пример эффективнее. Все друг друга ненавидят, и поэтому делают свое дело лучше.

Вроде бы, ненависть и неприязнь – тоже совершенно человеческие чувства. Но они, как бы это ни было противно, стимулируют на эффективное действие гораздо сильнее чем симпатия, сочувствие, дружба. То же и в менеджменте: отдел, в котором все сопереживают друг другу, в котором все отношения выстроены по семейному принципу, в условиях кризиса свалится вниз. А “нечеловеческие” инстинкты (выживание, жажда получить свой кусок) срабатывают не в пример лучше.

пошол дальше думать…

Относиться авторски, – значит, самому выступать в качестве субъекта искусства, а не «массировать глаза». Естественно, необходимо и читать, и смотреть, и слушать, но если есть возможность — то и участвовать. Причем это не ново — и японские самураи и французские шевалье были близки искусствам. Более того, если не ошибаюсь, им в обязанности было вменено владение одним из них. Например, стихосложение для японского воина или китайского чиновника. Отсюда, и современные метафоры: «искусство управления», «искусство продаж». И отсюда — попытка понять свое участие в бизнесе как в процессе гармонизации мира. Тоже идея не новая, а вырастает из конфуцианского: «изменяя себя, ты изменяешь Вселенную».

Что есть ремесло, а что искусство? Это почти как порнографию от эротики отделять. На самом деле — люди искусства, понимая, что они еще далеко не всего достигли, всегда скромно будут называть себя ремесленниками. Ни один не скажет, что он занимается «искусством», в крайнем случае — «творчеством».

В то же время отношение человека к тому, что он делает, говорит о многом. Если он говорит: я знаю, что я делаю, мне этого достаточно — то есть четко видит потолок и не видит смысла его перешагивать, использует только те приемы и технологии, которым его научили — он мастер, ремесленник. В самом хорошем смысле этого слова.

Если он всегда неудовлетворен результатом, если хочется использовать что-то новое, не изведанное кем-то до тебя, то ты уже не ремесленник, равно как и не менеджер. Результаты твоего труда требуют такого же нестандартного подхода в изучении как и твой поиск. Это — искусство. Можно даже в этимологию погрузиться. Искусство — от «искус» — соблазн попробовать что-то новое, неизведанное, не всегда разрешенное, и не всем понятное, искушение…

Руководитель (как и любой другой человек) может создать какую-то иную реальность, только имея воображение, будучи креативным, представляя эту идею в образе. Для того, чтобы воплотить образ в реальность, он должен уметь донести этот образ до других, и зажечь, накрайняк, убедить их в этом. И здесь уже как раз включаются два вида интеллекта

Посредством логического интеллекта прорисовывается цифровая модель реальности: будет то-то при таких то условиях, если мы совершим такие-то действия.

Посредством эмоционального интеллекта решается задача: мы СОВЕРШИМ, и БУДЕТ! Бубня цифры, человек никого не увлечет. Но и незачем «выворачивать глотку во весь рост». Эмоциональный интеллект позволяет увидеть, что надо человеку, который будет на своем горбе задвигать проект в светлое будущее. Иногда не благодаря, но вопреки…

Я просто пытаюсь показать разницу между логикой и эмоциями. И единство. И то, и другое необходимо. Интеллект оперирует измеряемым знанием, эмоция — вовлечением. Определил вес проекта, воволек людей – получил свою конфету. И все. Если у тебя больше инструментов, больше шансов на успех….

Есть, однако, другой вариант. Здесь наоборот, критика приветствуется, а сама идея просто вышлифовывается, дотягивается до совершенства. Однако, раздражение подкорки применяется и здесь. Как? Элементарно: для того, чтобы найти что-то свежее, незатасканное, надо два знакомых элемента совместить, и посмотреть, что за гибрид получился. Помните? «Варкалось, хлипкие шорьки пырялись по наве». Что за «варкалось», и что за «нава» такая? Всеведущий Шалтай-Балтай объясняет, что «варкалось» — это четыре часа пополудни, когда пора готовить обед. Переводчик нашел подходящий вариант, и мы легко можем разложить «варкалось» на «вечерело» и «смеркалось». Еще, конечно, не время суток, но эдакое межвременье, когда зверьки, представляющие собой смесь хорька, барсука и штопора (шорьки), прыгают, ныряют, играются (пыряются) в тени стрелки от солнечных часов, которая вечно на что-то наводится (нава). Кэролл элегантно совмещает два слова и получает третье. Более того, он пишет из этих «третьих» слов целое стихотворение, порождая «третью» логику.

А теперь попробуем соединить стеклянный шарик и жидкую резину. Что получаем? Мягкий липкий мячик-лизун, который прилипает к любой поверхности, и собирает с нее пыль. Причем не теряет свою форму. О том как соединить телевизор и dvd-проигрыватель, я даже не спрашиваю. Все знаем. А прикол взят из природы — когда два разных, но в чем-то схожих вида перекрещиваются между собой. Лошадь в принципе можно скрестить с зеброй, а к груше привить яблоню. Был апельсин и лимон, получился грейпфрут.

Но мысль человеческая более наглая и дерзкая. Она может пробовать найти что-то новое на пересечении, казалось бы, несовместимых понятий. Например, как скрестить поросенка и стакан. Только, не говорите мне, что надо, чтобы поросенок трахнул стакан! Это первое, что придет в голову 95 процентам из ста, то есть оно лежит на поверхности, и ничем не поможет нашей мысли. Вторая мысль — сдизайнерить розовенькую такую глинянную кружку с ручкой в виде хвостика, и пятачком спереди. Тоже, вроде бы, тривиально.

А если попробовать взять какое-то свойство от одного объекта и свойство от другого. Например, форму стакана и щетину поросенка. Щетина ведь чем интересна — она достаточно жесткая, и растет в одном направлении. Делаем мохнатый стакан, и запускаем его в какую-нибудь трубу — так, чтобы он вперед лез, а взадь — ни-ни. Какое-то полезное свойство уже нашли, только нифига не понятно, что с ним делать. Ладно, оставим для потомков — вдруг они найдут применение нашему щетинистому стакану. Придать поросенку свойства стакана — те есть превратить его в сосуд? А что, неплохо. Представляете — заливаешь в такой сосуд водку, а и закуска вот она! Стаканы бывают гранеными. Интересно, бывают ли граненые поросята? Трудно предположить, что это может быть, а название для чего-нибудь — вполне. Например, для романа. О разведчиках! А «граненый поросенок» — это пароль! Прэлестно, движемся дальше. Поросенок умеет верещать ( впрочем, это единственное, что он умеет). А если научить «верещать» стакан? Скажем, этот стакан будет запоминать, сколько жидкости через него было пропущено за определенный период времени. Например, поллитра за полчаса. Срабатывает датчик, и стакан дико верещит. И выражение «упиться до поросячьего визга» приобретает совершенно конкретное наполнение!

Интересно, а что мы все вокруг алкогольной темы вертимся. Или — у кого что болит? Хотя, сами предметы наталкивают. Ведь стакан — это символ выпивки, а поросенок — образ закуски ))) В общем, найдите себе какие-нибудь два совершенно несхожих предмета, например яйцо и кубик Рубика — и развлекайтесь!

Вопрос. Какая уникальность была создана? Ведь нет уникальности самой по себе, ибо, по большому счету, уникально все, что не сошло с конвейера. А это, хоть и существенный, но не самый большой процент окружающих нас явлений. Достаточно отъехать пару километров от города, и этих уникальностей будет уже почти 100%. Следовательно, мы говорим о некоей востребованной уникальности, имеющей цену в картине мира других людей? А, если она имеет цену, значит, она сопоставима с какими-то другими, уже оцененными уникальностями. С чем-то, что уже было когда-то создано и принято, может быть, даже куплено и продано (что, безусловно, всего интереснее). А коли так, то не будь этой базы для сравнения, мы бы не получили той самой уникальности, о которой сейчас говорим.

Уникальна ли бабочка в поле, какой-нибудь черный махаон? Вроде бы нет, еще пара десятков таких летает. Но, если сравнивать его с каким-нибудь мотыльком, сразу же выстраивается целая линейка аргументов оценки. Он и больше, и окрас богаче, и встретишь его реже. Равно как, при сравнении с другими образцами этого же вида, найдутся отличия в окраске крыла, длине усиков, еще в чем-нибудь. И эти отличия сделают данный экземпляр уникальным и ценным. Но бабочка – не продукт творчества. Равно как, сомнительна, будет просто фотография этой бабочки с правильно подобранной экспозицией, диафрагмой, ракурсом, кадрированием. Просто фота, каких много, и какую может быть и примет какой-нибудь полуглянцевый энтомологический вестник, потому что там градус угла раскрытия крыльев правильный. Наглядно!

Второй тезис. Было ли действительно все «по-крупному» уже создано? Ну да, «Тайная вечеря», «Незнакомка» и портрет Есенина работы Наппельбаума уже были созданы, второй раз их не сделаешь.

Но здесь вот какая закавыка, напрямую связанная с нашей темой. В месте шедевра, – а это и есть то, что «по крупному уникально», добавлю еще от себя «востребовано», – собирается такая масса разных факторов, что, уже, после того как он создан и признан, для исследователей не иссякает возможность раскапывать терабайты разных знаний. Для историка фотографии – боже помилуй, книга в пятьсот листов, как минимум. Для биографа Есенина – целая статья. Для психолога, культуролога, искусствоведа… -  я уже помалкиваю о такой науке как семиотика. И все возникает из одного маленького пункта во времени-пространстве. Места, где встретились технология и спонтанное озарение.

Что же тогда? Фотографии, где нет Есенина за день до смерти и Наппельбаума, который бы его запечатлел, не суждено стать шедевром? Хотя, давайте зададим вопрос иначе. Что подготавливает условия для того, чтобы стечение обстоятельств поспособствовало появлению чего-то «уникального» в нашем понимании слова.

1. Исторический момент. Нет необходимости быть великим художником, чтобы запечатлеть убийство Кеннеди. Надо только оказаться в нужное время в нужном месте, и с фотокамерой, причем, в камере должна быть пленка, курок взведен, а экспозиция и диафрагма настроены так, чтобы изображение получилось достаточно резким… ладно уж, просто узнаваемым.

2. «Бренд» художника. Пикассо достаточно было расписаться на салфетке в ресторане, чтобы не только оплатить себе обед, но и обогатить хозяина заведения. Сальвадору Дали достаточно было бы поставить свою подпись на листе бумаги, на который он просто сбрызнул краску с кисти, чтобы этот лист стал предметом аукционного торга. Не знаю, какой-нибудь неудачный негатив Ньютона (не Исаака ) тоже может где-нибудь на Сотсби стоить несколько сот тысяч долларов.

3. «Творец дожидается момента». Наш брат фотограф встает затемно и отправляется на берег озера, чтобы поймать первые лучи восходящего солнца.

4. «Творец подготавливает момент». Нерон поджег Рим только для того, чтобы в отблесках пламени декламировать какие-то свои трагические вирши. Правители также наверняка держали своих батальных живописцев и обскурографов для того, чтобы фиксировать в истории свои победы.

Согласен, чистая спонтанность есть только в первом пункте. Четвертый пункт вообще не вопрос искусства, хотя не есть ли подготовка момента элементарная организация кадра перед съемкой, например, расстановка антуража?

Но вот меня что действительно волнует. Понятно, что мы к таким не относимся, но есть люди, у которых кадр, уникальный и неповторимый рождается уже при первом знакомстве с камерой. Такого, например, быть не может при обучении реалистической живописи. А в фотографии может. В качестве примера я привожу статью из свежего номера ZOOM о С.Маковецкой, которая «взяла в руки первую камеру. Ей было сорок четыре года. Ни дня ученичества. Светлана оказалась мастером. Она была готова им стать и стала» (ZOOM, 9-10, с. 50). Правда, есть одно «но». Камеру в руки взял человек, который до этого профессионально занимался журналистикой, и любил изобразительное искусство.

Следовательно, в деле фотографии нельзя полностью исключать момента спонтанности. Человек может обладать видением, которое позволяет ему увидеть в изображаемом объекте, пусть и банальном, нечто выдающееся. Хоть это и не отменяет тренинга. Который мы можем назвать практикой – те самые 10 000 попыток…

Омуты раскрываются отовсюду. Из прочитанных книг, заученных стихотворений, подслушанных историй. Иногда омут может оказаться в лежащей на дороге спичечной коробке, пряничном запахе с кондитерской фабрики, которая оказалась по пути, или мелодии, которая, по только одному тебе известной причине зовет схватиться за сигарету, хотя ты уже сколько лет как не куришь. И, наверное, надо презреть мораль и принципы, и затянуться горьким, с непривычки, ударяющим в темя дымом, и посмотреть, как падает пепел в осенний пруд, преодолевая преграду воды, и, не меняя структуры, ложится на мелкое дно.

И, когда, как будто кажется, что и мыслей не осталось, а ты весь растворился в этой пленке холодной воды,где-то в глубине несуществующей пока диафрагмы, рождается он. Сначала неощутимый, потом невнятный, потом неслышимый, но уже неизбежно-присутству ющий гул. Из диафрагмы по позвоночному столбу он поднимается в уши, и ты начинаешь движение. На скатерти-самобранке появляется первая горбушка.

Ты можешь думать о чем угодно – королях и капусте, приближении грозы, велосипедной прогулке по древней аллее, о том, что неплохо было бы заняться рисунком маслом, или выучить китайский язык. О том, что вселенная подобна горошине, а очень сухая горошина – нерасчленимому атому, о том, что твои ботинки наконец-то разносились, а кожа приобрела благородную потертость. О том, что сейчас будет поворот, а за поворотом еще поворот, за которым откроется человеческий калейдоскоп рынка, а дома закончилось подсолнечное масло.

Из этого масла, как джин из бутылки вырастает Аннушка, погубившая Берлиоза, в нем гибнет Хасан, услышанный Зейнаб. В масле же растворяют разноцветные минералы и получаются краски. Почему бы все-таки не начать писать маслом? Ведь пробовал уже. Правда, красок было всего лишь две – белая и оранжевая, и из них получались только невнятные марсианские пейзажи. Но на этом и закончилось. Еще были акварели. Самый удачный рисунок – портрет домашних тапочек, очень легкими, почти прозрачными мазками вязанный крючком из тряпья коврик, и тапочки, один лежащий на другом. Не знаю, сохранился ли он где-нибудь. Тапок тех ж точно лет ..дцать как нет.

Краски, чернила, бумага, карандаши, сигареты, элементы пейзажа – все это пластилин для моделирования новой реальности, которая потом скроется под зеркалом омута, и, растворившись в тебе, станет ничем – новым материалом для идей, ассоциаций, воспоминаний.

Представьте, что вы вдруг стали стремительно уменьшаться. Сначала до размеров кошки. Каким стало пространство? Обычный стул вдруг стал беседкой. Во, вроде бы, чистой комнате обнаруживаются кучи пыли в углах и под батареей. Большой человек их не видит, а пылесос туда не достанет. То, что было вашим тапочком превращается в большую лодку. Ну ладно, пока еще средних размеров лодку, сдвинуть которую можно только с усилием. Из четырех книг уже можно построить укрытие от непогоды. Погодите, вы скоро под одной книгой, поставленной домиком, будете как в ангаре для аэробуса! Продолжаем уменьшаться. Карандаш превращается сначала в ствол огромной сосны, а потом и вовсе в трубу нефтепровода. Но и этим не заканчивается. Еше немного, и вы, сидя на этом карандаше, не будете ощущать покатости, как на поверхности Земли. Но пока еще вы можете заскочить под клавиатуру вашего ноутбука, и увидеть там…. не скажу уже чем может оказаться крошка от утреннего кекса, или волосок с пальца. Гладкий лист бумаги становится похож на перерытое трактором поле, а чешуинку от графита надо перешагивать. Еще немного — и надпись этим карандашом превращается в бесконечный горный хребет. Вот уже и бумага становится изрешеченной огромными дырами, оказывается, она не бумага вовсе, а волокнистое сито, и вам пробраться меж этих волокон не составляет никакого труда. Дальше-больше. Скоро для вас и презерватив — не преграда. такая же ячеистая стена! Вы видите, что вас окружает целый мир каких-то существ, которые раньше не увидели бы даже с помощью микроскопа. Они шевелятся, вгрызаются в твердые структуры, превращая их в труху. Дальше! Дальше! Вы уже меньше атома, и продолжаете уменьшаться. Сейчас расстояние между двумя атомами для вас кака расстояние между двух галактик!

А теперь — наоборот. Вы увеличиваетесь. У Вольтера есть повесть «Микромегас», что можно перевести наверное, как «карлик среди великанов». Так вот, для этого карлика самый глубокий океан Земли был настолько мелок, что не мог даже толком замочить подошвы его башмаков! Когда этому «карлику» сообщили, что на Земле есть разумные существа, он несказанно этому удивился, и начал прощупывать пальцами всю поверхность планеты! Но мы растем еще дальше. Куда там Алисе, заполнившей собой весь домик Кролика. Сейчас планеты со свистом пролетают через поры нашей кожи. А расстояние между галактиками подобно расстоянию между атомами, когда вы были карликом.

Возвращаемся в «нормальное» состояние. И смотрим на окружающие предметы обновленным взглядом. Сколько же возможностей и новых смыслов начинают они таить в себе! Художник-аниматор просто захлебнется от обилия идей. А дизайнер интерьеров? Представьте себе ту же линию карандаша с ее фактурой. А если эту фактуру использовать при производстве обоев? Или лист бумаги, увеличенный в 10 000 раз в толщину. Как он будет смотреться в качестве межкомнатной перегородки? Из отрезка бечевки можно делать мягкую мебель. Хотя, стоп. Это ведь уже делал Гулливер. Помните его великолепную расческу, которую он сотворил из щетины короля?

Чем карлик отличается от великана? Великан видит вещи меньше, и поэтому они кажутся ему незначительными. А карлик — наоборот — раздувает проблему до размеров горы. И, как ему тяжело! Не проще ли уменьшиться еще в пару миллионов раз, и превратиться в великана?