охотники, огородники и кочевники
Шикарная серия фильмов по “Культуре” – колыбель человечества. Всем рекомендую.
А пост вот о чем. Смотрю я на “организацию” первобытного общества, и волей-неволей напрашиваются параллели с тем, как сейчас работают бизнес-структуры. Вот она, сила архетипов! )))
Выделил три группы. Точнее две из них еще до меня существовали в лексиконе бизнес-тренеров. Когда они говорят о продавцах, выделяют две группы – “охотников” и “кожевников” (или иногда их еще называют “огородниками”, “собирателями”). Охотники идут в поля, выслеживают дичь, загоняют ее в ловушки, убивают, разделывают, несут в деревню.
Кожевники занимаются обработкой шкур, заготовкой и переработкой рогов и копыт. То есть, сами не рискуют, не разведывают, а технологично обрабатывают уже готовое.
Охотник придумывает технологии и стратегии прямо в поле, кожевник культивирует находки.
То же самое и в продажах. Есть те, которые регулярно проводят время “в полях”, разведывают новые рынки, новых клиентов, а есть те, которые сидят на телефонах, поддерживают отношения с постоянными клиентами, предлагают им новые продукты, “увеличивают чек”. Первые зарабатывают больше, вторые получают регулярно. Как было в первобытной деревне, так есть и в современном офисе.
Третья группа специалистов тоже работает с клиентами. Но работает постоянно на разных полях, с разными предложениями, с разными людьми. И, как правило, делают это от своего имени, а не от имени организации. Хотя, почему, есть же и компании, которые “продают” специалистов в разные точки страны, или сами специалисты продают себя от имени этих компаний.
Это “кочевники” – бизнес-тренеры, консультанты, вольные лекторы, коммивояжеры.Фрилансеры, которые пишут рекламные обращения и составляют рекламные слоганы. Локальный рынок им интересен только потому, что они знают о существовании других рынков. На этом поработал – завтра переключусь на другой. Постоянные клиенты им нужны, но не настолько, чтобы сидеть около них, и следить за каждым шевелением пальца.
Интересно их отношение к конкуренции. Кочевник живет в степи, перемещается с места на место, и знает, что сегодня средств для жизни может быть в избытке, завтра они станут дефицитом. Поэтому он не относится к “конкурентам” – другим кочевникам так, как это делают оседлые. Именно “кочевники” с легкостью перенимают друг у друга технологии, эффективные приемы, – точно так же как в доисторическое время один кочевник мог с легкостью поделиться с другим самым необходимым. А завтра он поделится.
Для оседлого все наоборот. Он “окопал” себе участок, разметил поле, наметил охотничьи угодья – сделал все, чтобы заработок шел регулярно, стабильно, в соответствии с планом. И за стабильность борется. Охраняет свои границы от конкурентов, от диких животных.
Периодически возникает смычка. Кочевники попадают в беду, им необходимо пережить неблагополучный период. За определенные услуги оседлые их пускают на свои территории. В фильме хорошо показан пример с собакой. Кочующее племя приручило нескольких собак, собаки умеют защитить хозяина от змей, расправляются с грызунами-вредителями. У поселян такой диковины еще нет, и они начинают торговые переговоры. Сначала кочевник гордо отказывается, в конечном итоге сделка состоялась. Хотя, сложно назвать это сделкой, это выглядело как “услуга за услугу”.
Откуда появились цыгане? Есть мистическая версия ОШО. Он говорит, что на территории Индии было племя, которое решило отправиться в поисках новых территорий. И добралось до самого Египта. В Египте они задержались на несколько столетий, потом отправились дальше по миру. Название “египтяне” (в английском языке “цыган” – “gipsy”) закрепилось за ними с тех пор и навека.
Цыган – прообраз коммивояжера и бизнес-тренера? Возможно, если отбросить оценочные суждения.
Об этом позже.
М.Бекетов
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Comments
No comments yet.
Leave a comment