Как продать аккумулятор, или Почему командор танцует танго?
По следам мастер-класса М.Бекетова “Эффективное рекламное сообщение”, проведенного в Бизнес Школе УГТУ-УПИ
Вспомним книгу (или фильм, кому как удобнее) “Золотой теленок”. Остап Бендер закрывает папку, завязывает тесемки, и начинает тихо пританцовывать в пустынной конторе. Почему он танцует? Да просто у него уже нет сомнения, что миллион плывет к нему в руки на тарелочке с голубой каемочкой.
Что это за папка? Это – результат глубокой проработки клиента по имени “гражданин Корейко”. Товарищ Бендер собрал все данные. Они позволят ему сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться. Для успешной продажи, равно, как и для успешной рекламной кампании умело собранная и канализированная информация – это мощный фактор успеха.
И вот, уже появляется рекламное сообщение. Точнее, их даже несколько. Первое: “Дай миллион!” Вспоминаем Паниковского, несущегося вприпрыжку за гражданином Корейко. Второе “Грузите апельсины бочками”, отправленное телеграфом. Третье – книга об акулах капитализма. Ну и в финале – явление самого Командора и его продукта.
Что такое рекламное сообщение? Это текст, короткий или длинный, иллюстрированный или нет, главная цель которого распадается на четыре этапа: привлечь внимание, вызвать интерес, возбудить желание, и, наконец, подвести к запланированному действию в отношении рекламируемого объекта.
Разместим все данные об этой продаже в системе координат, состоящей из четырех квадрантов. Первый квадрант – предприятие. Наше предприятие, как мы помним, называется “Рога и Копыта”. Второй квадрант – продукт. Это упомянутая уже папка. Третий квадрант – целевая аудитория в лице гражданина Корейко. Четвертый – медиа. В роли “информационных курьеров” Остап применил телеграф, почту и Паниковского.
В результате манипуляций по организации информации в этих четырех полях и появляется рекламное обращение. Вся работа организована в систему, о которой и было рассказано на мастер-классе . На простом примере – реклама магазина аккумуляторов разбираются этапы, которые необходимо пройти при подготовке рекламного сообщения. Понятно, что в режиме двухчасовой встречи невозможно отразить все нюансы, которые разбираются на двухдневном тренинге “Эффективное рекламное сообщение”. Однако, этого времени вполне достаточно для того, чтобы получить общее представление о системе и о том, как работает матрица Рекламного сообщения.
Мастер-класс прошел в Бизнес-Школе УГТУ-УПИ. Участники – выпускники Президентской Программы, специалисты по рекламе и руководители предприятий г. Екатеринбурга.
Из отзывов гостей:
“Технологично и приближенно к жизни. Понравилась нацеленность на результат и четкость изложения”
“Из тренинга вынес – больше внимания исследованию бизнеса клиента, его продукта, и основных ценностей. Необходимо совместно ставить задачу в четкой форме”
“Сведение в систему. Отдельные погрешности в материале старался не замечать. Однозначно в ближайшее время применю”
“Привлекает внимание, вызывает интерес, пробуждает желание, побуждает к действию. Спасибо!”
“Систематизировал отрывки знаний в области составления сообщений для рекламы. Узнал методику работы при обработке рекламного материала”
“Появилось понимание, что обязательно нужно знать о клиенте для достижения максимального эффекта в работе.”
“Спасибо за детальную схему вычисления конечного потребителя. Жаль, что было меньше информации со стороны рекламиста. Уложился в голове порядок действий при создании рекламного сообщения”.
“Очень четко сконцентрированная информация за короткий период времени, которая действительно необходима для разработки эффективного рекламного продукта. Хорошо донесена важность детального изучения рынка, клиентов, продукта и медиа. Есть над чем поработать. Спасибо!”
“Получил новый взгляд на “производство” рекламы, из чего она состоит, и как получить точный выстрел”.
“Лекция была очень полезна с точки зрения механизма концентрации, таргетирования сообщения. Мне чувствуется, что работа с рекламодателями должна несколько отличаться, я бы очень хотела работать с такими менеджерами по рекламе, которые данной информацией владеют. Чаще они продают модуль, а про такие вещи как медиа и целевая аудитория – обычно рассказываю им я…”
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Comments
No comments yet.
Leave a comment